Vil doble igjen – nå med satsing i Sverige

SKIEN: De lager produkter som ikke finnes ennå og nærmer seg 100 millioner i omsetning på montasjeutstyr og verktøy til varmepumper. Nå utvider Grøntklima til Sverige.

---

Georg Mathisen
Publisert 01.09.2025 på nemitek.no

– Vi eksporterer i dag, også. Til Sverige, Danmark, Nederland og Færøyene. Men nå har vi etablert oss med svensk selskap og kjører for fullt i Sverige, sier Are Haugen.

– Størst

Sjefen i Grøntklima omtaler firmaet som Nordens største. 

– Innenfor våre spesifikke områder er vi desidert størst i Norden, sier han.
Spesifikke områder – da snakker han om montasjeutstyr og verktøy til varmepumpebransjen. Da nemitek.no besøkte skiensfirmaet for fire år siden, hadde omsetningen økt fra 11 til 22 millioner kroner. I fjor havnet den oppunder 100 millioner. Det ble vekst da, også, til tross for at varmepumpesalget var nede i en bølgedal.

Varme, kulde og andre

– Primærkundene er i varmepumpebransjen. Men samtidig leverer vi til elektrikere, ventilasjon, kjøleteknikere og rørleggere. Nå sist har vi inngått avtale med Rørkjøp, forteller Haugen.

90 prosent av varene som Grøntklima selger, er importert. 

– På mange produkter kan leveringstiden være lang, opptil fem til åtte måneder. Derfor har vi veldig stort lager. Det viktigste for oss er å være leveringsdyktige, bestandig, sier han og innrømmer at det store lageret binder mye kapital.

– Men det får vi igjen på at vi kan være færre til å håndtere bestillingene, i og med at alt er på lager hele tiden, ifølge Haugen. Før oppstart i Sverige har Grøntklima elleve ansatte.

Alt fra Skien

– Nå skal vi opp på et høyt nivå i Sverige, også, men vi kjører alt fra felles hovedlager her i Norge. Vi taper kanskje en dag på det, men samtidig har vi gode transportavtaler, sier han.

Moms og toll har vært et stort prosjekt å få til. Grøntklima har brukt mye penger på automatisering. Nå skal ikke kunden merke noen ting – regningen kommer som om de skulle ha handlet i Sverige. Fortollingen er også automatisert: Varene er ferdig fortollet når bilen går fra Skien, slik at den bare kan kjøre rett over grensen. Toll inn til EU er en helt annen jungel enn den er inn til Norge.

– Venstrehåndsarbeid

Haugen har store forventninger til Sverige, ikke minst fordi landet har hatt varmepumper i bruk mye lenger enn Norge. 

– I Norge er vi i gang nå med utskiftningsmateriell, men det er ennå mye mer nysalg. I Sverige er det mer utskiftning, sier han.

Når han har tro på å ta markedsandeler i Sverige, er det fordi Grøntklima har spesialisert seg. 

– Det har nok vært litt for mye venstrehåndsarbeid. De som har vært store og dominerende, har ikke tatt varmepumpebransjen på alvor. Der er de ikke spesialister, mens vi er rendyrkede spesialister til varmepumpebransjen, ifølge Are Haugen.

Han kan skilte med rundt 2.000 lagerførte produkter – alt som varmepumpemontøren bruker til daglig, og helt merkenøytralt.

Ny bransje

– Jeg har jobbet ganske aktivt med andre bransjer, for eksempel elektro, men rørleggersiden har jeg ikke tatt for meg før nå. Rørleggerne driver med varmepumper, og tanken er at vi skal mer inn der, sier han.

– Dessuten har vi veldig mye til rørleggerne. Verktøy, pressfittings. Vi har gode avtaler med utenlandske aktører på verktøysiden, og vi er veldig konkurransedyktige på verktøy, mener Haugen. Han ser at klemverktøy kommer også i kjølebransjen:

– Rørleggerne har brukt klemverktøy i årevis, men der har kjølemontørene hengt en del etter. Det er ikke tvil om at klemverktøy er fremtiden. Det er veldig tidsbesparende, og du har ikke den risikofaktoren som varme arbeider fører med seg. Det er bedre å klemskjøte enn å sveise, og det er en godkjent løsning med ti års garanti hvis du gjør den riktig. Du må gjøre jobben godt, men det må du om du sveiser, også!

Oppfinnere

En viktig del av jobben for Grøntklima er å lage egne produkter. 

– Når det er behov i bransjen, har vi utviklet nye produkter. Vi har også ting som ikke er kommet ut ennå, understreker han.

– Blant annet har vi laget veggjennomføringer til tek-vegger som ligger hos Sintef. Da får vi en sertifisert gjennomføringsløsning som kan brukes både av rørleggere, elektrikere og varmepumpemontører. Det finnes vel ikke noen sertifisert løsning for å bryte dampsperrer. Når montørbedriften kan vifte med et sertifikat på at den er Sintef-godkjent, er det litt enklere, mener Haugen.

Når han kommer med nye produkter, er det noen ganger snakk om ting som han har funnet opp selv. Andre ganger begynner det med tips fra montørene. 

– I tillegg prøver vi å ha lokal produksjon. Veggjennomføringer skal vi produsere lokalt i Porsgrunn. Det er gode miljøer her i Grenland for produksjon, sier han.

Flere land

De nye produktene skal utvikles raskt. De justerbare vibrasjonsdemperne for varmepumpemontering, for eksempel, var på lager under et år etter at prosjektet startet. I dag selger Grøntklima to containere i året av dem.

Nå som satsingen begynner i Sverige, er Are Haugen klar på at nabolandet i øst ikke er siste stopp. 

– Målet er å bli ledende der, også, og vi skal opp i et par hundre millioner i omsetning i løpet av en periode. Så er det jo flere nordiske land. Når du først er kommet inn i EU, har du knekt koden. Da har vi brukt noen millioner på logistikk og fortolling, og så er neste land enda enklere, sier Haugen.

NemiTek